C'est la première question de tout le monde, et c'est presque toujours la mauvaise. Le prix au kilo d'une balle ne dit pas ce que tu vas payer : il dit ce que tu vas avancer. Voici les fourchettes réelles du marché français, puis le seul calcul qui compte.
Les prix ci-dessous sont des fourchettes observées sur le marché et servent de repère de négociation. Ils bougent avec la saison, l'origine du tri et le cours des matières : demande toujours un tarif à jour.
Les fourchettes de prix au kilo
Une balle est un ballot compressé, généralement de 25, 45, 100 ou 400 kg. Le prix dépend du grade de tri annoncé par le centre, et le vocabulaire n'est pas normalisé d'un fournisseur à l'autre.
| Appellation courante | Ce que ça désigne | Fourchette indicative |
|---|---|---|
| Crème / premium / A+ | Le dessus du tri, sélectionné à la main, marques recherchées | 8 à 20 €/kg |
| Première main / grade A | Tri de bonne qualité, non choisi à la pièce | 4 à 8 €/kg |
| Seconde main / grade B | Ce qui reste après le premier passage | 2 à 4 €/kg |
| Non trié / original | Collecte brute, tout mélangé | 0,80 à 2 €/kg |
Deux pièges dans ce tableau. D'abord, ces mots n'ont aucune définition légale : le « crème » d'un fournisseur est le « première main » d'un autre. Ensuite, le prix affiché exclut presque toujours le transport, et une palette de 200 kg coûte cher à faire livrer.
Ce que le prix au kilo ne dit pas
Un kilo n'est pas une unité de vente. Tu ne vends pas du poids, tu vends des pièces. Et le nombre de pièces par kilo varie énormément selon la catégorie :
- T-shirts et polos : environ 5 à 6 pièces au kilo
- Chemises et pulls fins : 3 à 4 pièces
- Jeans : 1,5 à 2 pièces
- Pulls épais, sweats : 1,5 à 2 pièces
- Vestes et doudounes : 1 à 1,5 pièce
Conséquence directe : une balle de jeans à 4 €/kg coûte environ 2,30 € la pièce, alors qu'une balle de t-shirts au même prix tombe à 0,70 €. Comparer deux balles sans savoir ce qu'il y a dedans n'a donc aucun sens.
Le seul calcul qui compte : le coût à la pièce exploitable
Prenons un cas concret et complet. Balle de 45 kg de mix homme, annoncée première main, à 4 €/kg.
- Achat : 45 × 4 = 180 €.
- Transport : 25 € pour une balle de ce poids en France. Total 205 €.
- Nombre de pièces : sur un mix, compte 3,5 pièces au kilo, soit environ 157 pièces. À ce stade, 1,31 € la pièce. C'est le chiffre que tout le monde retient, et c'est un chiffre faux.
- Rebut : sur une balle non choisie à la pièce, les revendeurs annoncent couramment 20 à 40 % d'invendable — taches, trous, marques sans valeur, tailles impossibles, pièces démodées. À 30 %, il te reste 110 pièces : 1,86 € la pièce.
- Lavage : une dizaine de machines, lessive et électricité comprises, environ 20 €. On passe à 2,05 €.
- Ton temps : ouvrir, trier, laver, étendre, plier, écarter. Sur 157 pièces, compte une journée et demie, soit une douzaine d'heures. Valorisées à 15 €, cela fait 180 €.
Total : 405 € pour 110 pièces prêtes à photographier, soit 3,68 € la pièce exploitable. Trois fois le chiffre de départ, et on n'a encore pris aucune photo.
Si tu ne valorises pas ton temps parce que tu considères que tu l'as de toute façon, tu es à 2,05 € la pièce. C'est un choix légitime quand on débute. Mais c'est un choix, pas une économie : ces douze heures ne sont pas passées à mettre en ligne, donc elles ne rapportent rien tant que le tri n'est pas fini.
Les trois variables qui changent tout
Le taux de rebut
C'est le chiffre qui fait la différence entre une bonne et une mauvaise affaire, et personne ne peut te le garantir à l'avance. Un fournisseur sérieux te dira « compte 20 % » ; un vendeur qui te jure zéro rebut sur une balle non triée te raconte une histoire.
La saison
Les balles d'hiver coûtent plus cher au kilo de septembre à novembre, et les balles d'été de mars à mai. Acheter à contre-saison fait baisser le prix d'achat de 20 à 30 %, au prix d'une trésorerie immobilisée plusieurs mois.
Le volume
Le prix au kilo baisse avec le poids commandé, mais le rebut, lui, reste proportionnel. Doubler le volume ne double pas la rentabilité : ça double surtout le temps de tri.
Comment évaluer un vendeur de balles
- Demande le poids exact et l'origine du tri. Un centre de tri identifié vaut mieux qu'un intermédiaire anonyme.
- Demande des photos de balles ouvertes récentes, pas la photo de catalogue.
- Demande le taux de rebut constaté par ses clients. Une réponse chiffrée est un bon signe, même si elle est élevée.
- Méfie-toi des prix trop bas. En dessous de 1 €/kg sur du « trié », la marchandise est généralement destinée au recyclage, pas à la revente à la pièce.
- Commence petit. Une balle de 25 kg pour tester un fournisseur coûte 100 € et t'évite de découvrir le problème sur 400 kg.
Balle ou lot trié : la réponse dépend de ton temps
Une fois le calcul fait, la comparaison devient simple. Un lot trié à 6 € la pièce, lavé et prêt à photographier, se compare aux 3,68 € de l'exemple ci-dessus — pas aux 1,31 € affichés. L'écart réel est de 2,30 € par pièce, en échange de douze heures de travail et d'un risque de contenu.
À toi de voir ce que valent ces douze heures. Si tu as un local et du temps, la balle gagne. Si tu revends à côté d'un emploi, le lot trié gagne presque toujours. Le détail du raisonnement est ici : balle de fripe ou box triée.
Chez O'FRIP, le prix à la pièce est affiché sur chaque fiche, justement pour que tu puisses poser les deux chiffres côte à côte : notre page grossiste.