Beaucoup de revendeurs regardent une seule chose : « je l'ai acheté 5 €, je le vends 20 €, je gagne 15 € ». C'est faux, et c'est ce qui explique pourquoi certains travaillent beaucoup pour peu. Voici les quatre chiffres à suivre.
Chiffre 1 : le coût réel à la pièce
Additionne le prix du lot, la livraison, et le lavage ou les réparations éventuelles. Divise par le nombre de pièces que tu vas vraiment mettre en vente, pas par le nombre reçu.
Exemple : lot de 20 pièces à 119 €, 8 € de port, 2 pièces écartées. Coût réel = 127 € ÷ 18 = 7,05 € la pièce.
Chiffre 2 : ton prix de vente moyen
Pas le prix de ta plus belle pièce : la moyenne de tes trente dernières ventes. C'est le seul chiffre honnête. Sur Vinted, la plupart des revendeurs de fripe de marque tournent entre 15 et 25 €.
Chiffre 3 : ce que la plateforme et l'expédition te prennent
Frais de service, protection acheteur, remises accordées sur les lots, colis offerts pour débloquer une vente : compte-les. Une remise de 10 % accordée « pour conclure », répétée sur toutes tes ventes, c'est 10 % de ta marge annuelle.
Chiffre 4 : ton taux d'invendus
C'est le chiffre que personne ne calcule et qui fait la différence. Au bout de 90 jours, quelle part de ton lot est encore en ligne ? Si c'est plus d'un quart, ton stock dort et ton argent avec.
La formule
Marge nette ≈ (prix de vente moyen − frais plateforme − coût réel à la pièce) × taux de vente
Reprenons : pièce à 7,05 €, vendue 19 €, 1,50 € de frais divers, taux de vente à 90 jours de 80 %.
(19 − 1,50 − 7,05) × 0,8 = 8,36 € de marge moyenne par pièce achetée. Sur un lot de 20, ça fait environ 167 € — avant ton temps de travail.
Et ton temps ?
Compte 5 à 8 minutes par annonce entre la photo, la rédaction et l'expédition. Vingt pièces, c'est deux heures et demie. Si ton lot te rapporte 167 € pour 2 h 30, tu es à environ 65 € de l'heure brute : c'est bon. Si tu passes une journée à trier une balle avant même de photographier, le même lot tombe à 20 € de l'heure.
Trois leviers, par ordre d'efficacité
- Monter le prix de vente moyen en choisissant des marques plus recherchées : c'est le levier le plus puissant, parce qu'il ne coûte pas plus de temps.
- Baisser le coût à la pièce en achetant des lots plus gros quand tu sais ce qui se vend chez toi.
- Réduire les invendus en ne prenant que des catégories que tu maîtrises.
Sur chacune de nos box, le prix à la pièce est affiché : tu peux faire ce calcul avant de commander. Commencer par une Starter Box.