On nous pose la question toutes les semaines : « pourquoi acheter une box à 6 € la pièce alors qu'une balle revient à 2 € ? ». C'est une bonne question, et la réponse n'est pas toujours « prends la box ». Ça dépend de trois choses : ton temps, ta place, et ce que tu sais déjà de ton marché.
Ce qu'est une balle de tri
Un ballot compressé de 25 à 400 kg, vendu au kilo, généralement entre 2 et 8 €/kg selon la catégorie annoncée (crème, première main, seconde main). Tu achètes sans voir le contenu. Le tri, le lavage et le rebut sont à ta charge.
Ce qu'est une box triée
Un lot composé par catégorie ou par marque, en quantité connue, avec un état annoncé. Le prix à la pièce est plus élevé, mais le contenu est lavé, repassé et prêt à photographier.
Le calcul que presque personne ne fait
Comparer 2 €/kg et 6 € la pièce n'a aucun sens : ce sont deux unités différentes. Le seul chiffre comparable est le coût à la pièce réellement mise en vente.
Prends une balle de 45 kg à 4 €/kg, soit 180 €. Un t-shirt pèse environ 200 g, un jean 600 g ; sur un mélange, compte grossièrement 3 à 4 pièces au kilo, disons 150 pièces. À ce stade tu es à 1,20 € la pièce et ça semble imbattable.
Maintenant enlève ce qui n'est pas vendable. Sur une balle non triée, le taux de rebut annoncé par les revendeurs va couramment de 20 à 40 % : taches, trous, marques sans valeur, tailles impossibles. À 30 %, il te reste 105 pièces, donc 1,71 € la pièce.
Ajoute le lavage : une dizaine de machines, lessive et électricité comprises. Ajoute le port de la balle. Tu montes autour de 2,20 € la pièce.
Et surtout, ajoute ton temps. Trier, laver, étendre, plier 150 pièces, c'est facilement une journée et demie. Si tu valorises ton heure à 15 €, cela fait 180 € de plus : tu es à 3,90 € la pièce exploitable, sans avoir encore photographié quoi que ce soit.
Ce que ce calcul ne dit pas
Il reste un point en faveur de la balle : ces 105 pièces sont hétérogènes. Tu peux tomber sur trois pièces qui se revendent 60 € chacune et qui changent le résultat. La balle, c'est un pari avec une vraie espérance de gain quand on sait trier.
La box triée, c'est l'inverse : pas de surprise, pas de jackpot, mais un résultat prévisible. Un lot annoncé à 80 % de grade A te donne 8 pièces vendables sur 10, connues à l'avance.
Lequel te correspond
Prends une balle si
- Tu as un local ou un garage, pas juste un coin de salon
- Tu peux y consacrer plus de dix heures par semaine
- Tu sais déjà reconnaître ce qui a de la valeur, marque et coupe
- Tu peux immobiliser plusieurs centaines d'euros sans stress
- Tu as un débouché pour le rebut : lots groupés, chiffon, don
Prends une box triée si
- Tu revends à côté d'un emploi et ton temps est compté
- Tu débutes et tu ne sais pas encore ce qui se vend chez toi
- Tu veux mettre en ligne dans la semaine, pas dans un mois
- Tu préfères un résultat prévisible à un pari
- Tu vises une marque ou une catégorie précise
La stratégie mixte, souvent la meilleure
Beaucoup de revendeurs installés font les deux : des box triées pour le fond de commerce régulier, celui qui tourne et paie les factures, et une balle de temps en temps pour la chasse et les belles pièces.
Si tu démarres, commence par le trié. Non pas parce que c'est mieux dans l'absolu, mais parce que tu as besoin de données sur ton propre marché avant de parier. Une fois que tu connais ton prix de vente moyen et ton taux d'invendus, tu peux évaluer une balle avec des chiffres au lieu d'un espoir.
Ce qu'il faut exiger dans les deux cas
- Un pourcentage de grade A chiffré, pas un adjectif
- Le prix à la pièce ou le poids exact, pour pouvoir comparer
- Un délai d'expédition annoncé
- Une procédure écrite en cas de non-conformité
Chez O'FRIP, le prix à la pièce est affiché sur chaque fiche et le grade est annoncé à 80 % minimum. Tu peux faire le calcul ci-dessus avant de commander : voir toutes les box.