C'est la question qu'on nous pose le plus, et celle à laquelle presque personne ne répond honnêtement. La réponse courte : entre 0 € et un salaire, et l'écart ne vient presque jamais du stock.
Voici trois scénarios chiffrés, construits sur des hypothèses explicites que tu peux contester ligne par ligne. Ce sont des ordres de grandeur, pas une projection de résultat : tes chiffres dépendront de ton marché, de tes photos et de ta régularité.
La formule de base
Tout part de quatre chiffres, détaillés dans notre guide sur le calcul de la marge :
Marge par pièce = (prix de vente moyen − frais − coût à la pièce) × taux de vente
Hypothèses communes aux trois scénarios, volontairement prudentes :
- Coût d'achat : 6 € la pièce, port inclus, sur un lot trié
- Prix de vente moyen : 18 € (fourchette observée sur la fripe de marque : 15 à 25 €)
- Frais divers par vente : 1,50 € (consommables, remises accordées, provision colis perdu)
- Taux de vente à 90 jours : 80 %
- Temps par annonce : 6 minutes, photo, rédaction et expédition comprises
Marge par pièce achetée : (18 − 1,50 − 6) × 0,8 = 8,40 €.
Scénario 1 : 5 heures par semaine
Le cas du revendeur qui a un emploi et s'y met le week-end.
Cinq heures, à 6 minutes par pièce, c'est 50 pièces mises en ligne par semaine. En pratique, compte plutôt 35 à 40 : il y a aussi les messages, la négociation, les dépôts en point relais. Disons 35 pièces.
- Marge brute : 35 × 8,40 = 294 € par semaine, soit environ 1 270 € par mois
- Moins les cotisations sociales d'une micro-entreprise en achat-revente et l'impôt, variables selon ta situation
- Rendement horaire brut : environ 59 € de l'heure
C'est le scénario le plus réaliste pour démarrer, et le plus souvent sous-estimé. Le frein n'est pas la demande, c'est le stock : 35 pièces par semaine, c'est un lot de 50 toutes les dix jours environ.
Scénario 2 : 20 heures par semaine
Le mi-temps, ou le revendeur en transition.
Vingt heures ne donnent pas quatre fois le résultat de cinq heures, pour une raison simple : la gestion prend une part croissante. Compte 120 à 140 pièces par semaine, pas 140 à 200. Disons 130 pièces.
- Marge brute : 130 × 8,40 = 1 092 € par semaine, soit environ 4 700 € par mois
- Rendement horaire brut : environ 55 € de l'heure
- Besoin de trésorerie : environ 780 € de stock par semaine, soit 3 400 € par mois avancés
C'est ici qu'apparaît le vrai mur, et il n'est pas commercial : il est financier. Il faut pouvoir avancer le stock avant d'encaisser les ventes, avec un décalage de plusieurs semaines. Beaucoup de revendeurs plafonnent là, non par manque de demande mais par manque de trésorerie.
Scénario 3 : temps plein
À temps plein, la pièce à l'unité devient un mauvais modèle : tu es limité par tes mains. Ceux qui vivent de ça changent de format plutôt que d'accélérer :
- Le live, sur Whatnot ou TikTok Shop : 15 à 40 pièces écoulées en une heure, contre 10 pièces mises en ligne. Le prix moyen baisse un peu, le débit explose. Voir le guide du premier live.
- Les lots groupés : vendre par cinq à d'autres petits revendeurs. Marge plus faible à la pièce, quasi aucun temps par pièce.
- La boutique physique, si le flux local existe. Voir ouvrir une friperie.
Les revenus à ce stade dépendent tellement du modèle choisi qu'annoncer un chiffre serait malhonnête. Ce qui est sûr, c'est que la variable qui décide n'est plus le prix d'achat mais le débit : combien de pièces tu fais sortir par heure de travail.
Ce qui fait vraiment varier le résultat
Classé par impact, du plus fort au plus faible :
- Le prix de vente moyen. Passer de 15 à 22 € de moyenne en choisissant des marques plus recherchées multiplie ta marge par pièce par 1,8, sans une minute de travail en plus. C'est, de loin, le premier levier. Voir quelles marques se revendent le mieux.
- Le temps par annonce. Passer de 8 à 5 minutes, c'est 60 % de pièces en plus à temps égal. Photographier en série est le seul vrai secret : voir le setup photo.
- Le taux de vente à 90 jours. Passer de 60 à 85 % change tout, et ça se joue sur le choix des catégories, pas sur le prix. Voir que vendre sur Vinted.
- Le coût à la pièce. Le levier le plus visible et, paradoxalement, le plus faible des quatre. Gagner 1 € à l'achat rapporte 0,80 € de marge ; gagner 4 € au prix de vente en rapporte 3,20 €.
Trois choses que personne ne dit
Les trois premiers mois rapportent peu. Tu apprends à photographier, à pricer, et tu n'as pas encore d'évaluations. Les évaluations sont ce qui fait converger tes annonces : un compte à 200 avis vend la même pièce plus cher et plus vite qu'un compte à 5 avis.
Le stock qui dort coûte plus que tu ne crois. Une pièce non vendue au bout de six mois n'est pas neutre : elle a immobilisé de l'argent qui aurait pu tourner deux fois.
C'est un vrai travail. 55 € de l'heure brut, c'est correct, mais ce sont des heures de manutention, de photo, de messages et de dépôts en relais. Ceux qui abandonnent ne le font presque jamais parce que ça ne rapporte pas : ils le font parce qu'ils n'avaient pas mesuré le temps.
Par où commencer pour avoir tes propres chiffres
N'achète pas gros pour « tester si ça marche ». Prends vingt pièces dans une seule catégorie, mets-les en ligne en une semaine, et note trois chiffres : ton prix de vente moyen réel, ton temps par annonce, et ce qui reste en ligne au bout de 90 jours. Avec ça, tu remplaces toutes les estimations de cet article par les tiennes.
Nos Starter Box font 20 pièces, à partir de 99 €, avec le prix à la pièce affiché sur la fiche.