Tape « ballot de vêtements » sur Internet et tu tomberas sur des offres à 2, 3 ou 5 € le kilo. Sur le papier, c'est imbattable : un polo pèse environ 250 g, donc quatre polos au kilo, soit moins d'un euro la pièce. Dans la réalité, beaucoup de revendeurs qui débutent avec un ballot finissent avec un stock qui ne se vend pas et une chambre pleine de sacs. Voici comment comparer honnêtement un ballot et une box triée, et comment choisir selon ta situation.
Qu'est-ce qu'un ballot de vêtements ?
Un ballot (ou « balle ») est un gros lot de vêtements compressés, vendu au poids, de 25 à plus de 400 kg. Il sort directement des centres de tri de textile d'occasion. On en trouve plusieurs qualités :
- Crème : la meilleure sélection, pièces récentes et en très bon état, la plus chère au kilo.
- Première main : bon état général, mélange de marques et de sans-marque.
- Seconde main / mélange : tout-venant, avec une part importante de pièces abîmées ou invendables.
Il existe aussi des ballots dits « de marque » : le vendeur garantit une proportion de marques connues, mais rarement lesquelles, ni dans quelles tailles.
Le piège du prix au kilo
Le prix au kilo ne dit rien de ce que tu vas vraiment pouvoir vendre. Pour comparer, il faut ramener le coût à la pièce exploitable, c'est-à-dire la pièce que tu peux photographier et mettre en ligne. Trois postes changent tout :
- Le taux de déchet : pièces tachées, trouées, démodées, sans marque qui se vendent mal. Selon la qualité du ballot, il peut aller de 20 % à plus de la moitié du lot.
- Le lavage et la préparation : lessive, séchage, repassage, détachage. Compte facilement deux à trois heures pour un lot de trente pièces.
- Ton temps de tri : ouvrir, trier, évaluer, jeter ou donner. C'est le coût invisible, mais c'est souvent le plus gros.
Exemple chiffré
Prenons un ballot de 25 kg à 4 €/kg, soit 100 €. Un kilo contient en moyenne quatre pièces : tu reçois donc une centaine de pièces. Si 40 % sont inexploitables, il t'en reste 60. Le coût d'achat par pièce exploitable passe de 1 € à environ 1,70 €. Ajoute la lessive, et surtout une quinzaine d'heures de tri, lavage et repassage : si tu comptes ton heure même modestement, la pièce te revient vite entre 3 et 5 €, avec des marques et des tailles que tu n'as pas choisies.
En face, une box triée affiche un prix à la pièce fixe (chez nous, à partir de 6 € la pièce sur la Starter Box), avec des pièces lavées, repassées et au moins 80 % en grade A. Tu mets en ligne le jour même.
Ces chiffres sont indicatifs : fais le calcul avec tes propres prix. La méthode complète est dans calculer sa marge : la méthode en 4 chiffres.
Ballot ou box : lequel choisir ?
Le ballot peut avoir du sens si :
- tu as un local ou de la place pour stocker et trier ;
- tu as beaucoup de temps et une machine qui tourne ;
- tu sais déjà écouler les pièces sans marque (lots à petit prix, friperie physique) ;
- tu as un débouché pour le déchet (recyclage, dons).
La box triée est plus adaptée si :
- tu débutes et tu veux savoir exactement ce que tu reçois ;
- tu revends à la pièce sur Vinted, Whatnot ou TikTok Shop, où ce sont les marques qui font vendre ;
- tu as moins de dix heures par semaine à consacrer à ton activité ;
- tu veux pouvoir recommander la même catégorie quand elle marche.
Les questions à poser avant d'acheter un ballot
- Quelle qualité exactement (crème, première main, mélange) ?
- Quelle proportion de marques, et lesquelles ?
- Quel pourcentage de pièces abîmées est « normal » pour ce vendeur ?
- Les pièces sont-elles lavées ou brutes de tri ?
- Y a-t-il un recours si le lot ne correspond pas à l'annonce ?
Si le vendeur ne sait pas répondre à la moitié de ces questions, tu achètes à l'aveugle.
Notre approche
Chez O'FRIP, on a fait le choix inverse du ballot : des box de 10 à 30 pièces triées par catégorie et par marque, avec le prix à la pièce affiché et au moins 80 % de grade A. Tu paies un peu plus cher à la pièce qu'un ballot premier prix, mais tu ne paies que des pièces que tu peux revendre, et tu gagnes toutes les heures de tri.